
大家好,我是问界用户中心的销售,最近问界M6上市,前前后后已经20天没休息了,4月22号上市那天干到凌晨一点半,含泪赚了5000多...
一,最近市场如何?
从4月8号到车开始,线下客流就暴增,从以前10批左右客流增加到20批,周末人山人海。10个人里头有5个来看这车,就算不是冲着这车来的,只要随行人员中有女性,不管买不买也会顺带看一下,间接带动了其他车型的销量。
这车说起来很多地方专为女性设计,例如副驾的灵感橱窗,可以摆放手办,标配的副驾零重力座椅,超大的化妆镜能看到整张脸,还有瘦脸效果,3档色温+3档亮度调节,这么做据说是方便自拍...

这么多巧思按理女性客户应该咔咔买,然而真实情况和预想大相径庭,最终买单的群体让人大跌眼镜...
二,别人都是怎么买这车
问界转向纯电就是从M6开始,从定价上就看得出来,最低配37度电Max 25.98万,很多人嫌弃小电池,加两万就能上100度电纯电长续航版。目前最畅销就是这一款,10台里面有9台。
其中6台选择钛空银,其他黑白蓝都有,内饰免费就两种,各一半,付费内饰10台有7台选择紫慕白。

最难卖的配置肯定就是最低配的增程Max,除非预算实在紧张,纯电续航打完折200都够呛,实际使用里程就一百多,一般没什么人选。颜色方面星夜紫色,活力橙选的人很少,这个跟客户群体有关,后面会讲到。
简单给大家做个预算单,贷款没有免息,年费率2.49%,以下以全款举例,落地价不包含12000元智驾包。

和车价有关的权益只有6000选配金,还不能拿来选配电踏,必须额外付费,如果之前有小订可以2000抵扣5000,相当于优惠3000块钱,5月7日前大定,交付周期4~6周。
三,买这些车的人都会对比哪些车
上市前在华为培训,预想的头号竞品是小米yu7,其次是理想i6,然后就是常规的宝马x3,奥迪Q5L之类常年拿出来鞭打的车型。实际上对比最多的就是自家的尚界Z7/Z7T,两边都预定得非常多,用客户的话来说就是到时候看着哪个喜欢就买哪个,反正最后都会买华为啦。
对比小米yu7少之又少,就更别提理想i6,完全不是一个群体,看小米的人根本不会来看问界,看问界的人根本不屑看小米,完全不挨边,人都麻了。

开启预订前,在华为集中赋能了一天,培训老师说这车年轻客户会很多,70%的女性会参与决策,心里暗自窃喜,我在本地是出了名的少妇杀手,多少少妇在我的真诚打动下最后背着老公偷偷交了订金。
回去就把手头客户做了一下梳理,按照少妇>未婚妹妹>已婚男人的优先级标注进行重点跟进,一通操作最终在上市前斩获15个小订,女性客户有8个,凭我少妇杀手的江湖地位,这波稳了,一上市绝对库库吃米!望着手里屏幕都碎了的手机,已经开始幻想双折叠了...
直到展车到了...
还记得展车到店的那个周末天气很好,有春日的微风,有领导的笑容,有对双折叠的展望,还有对赛力斯全力配合华为的respect,要知道部分门店Z7展车直到今天都还没到...总之一切都很好,客户如约而至,一切都在向我招手。

当天整整邀约了7组客户到店看车,加上天气热,一天下来裤衩子都潮了,正当我瘫坐在工位上展望未来,点开系统打算跟进一下客户的时候,瞅了一眼系统消息,顿感晴天霹雳!8个女性客户退了4个!
发消息已读不回,打电话不接,好不容易打通一个,告诉我Z7更好看,不考虑M6了。
眼瞅着过几天就开大定了,心里焦急万分,这车最主要的客户不买,还能卖给谁啊。虽然心里焦急面上不能表露出来,就这样强壮镇定硬挺了几天直到4月22号晚上开启大定。

抱着一丝幻想当天还是联系了几位没退订的姐姐,得到的答复都是再看看考虑考虑,首销政策不给力再等等,看着同事们一个个开单喜笑颜开的样子,心里的苦比失恋了还难受...
默默躲在公司门口点了根烟,掏出手机刷了刷微信未读消息,看到半小时前的一条忽然眼前一亮...
“小X啊,定车要怎么搞啊,上次你教了我又忘了!”
立马拨出电话。
“陈叔!您儿子在身边吗?让他打视频给我,我一步步教您下定!”
没想到开单的是一位70多岁爱好钓鱼的大爷,我记得当时带他看车时,打开前备箱告诉他鱼获钓箱都可以放前面,最大载重50公斤,钓几条大青鱼一放美得很。
大爷一听嘴巴都快咧到耳根,说最近几个月钓上来最大的鱼也就三四两的鳊鱼,年轻的时候钓大水面和巨鱼搏杀...看我略懂钓鱼,仿佛找到知音,跟我整整分析了一个多小时气压,温度,鱼饵,打窝,钓深钓浅,回弯,鱼道判断等学术问题,他40多岁的儿子在旁边听得翻白眼,最后硬是被他儿子拽走的,说家里饭菜都凉了,招呼我回头再聊。

经此一事,赶忙重新调整思路联系年龄偏大的客户,最终奋战到一点签下4单。后面几天也陆陆续续签了几单,直到今天那些姐姐们依然还在对比考虑,大哥大爷们则满心期待自己新车的到来...
而我,为了把手机换掉,把目标投向了5月份上市的全新M9...
四,首销月客户有哪些抱怨和特殊点?
1,常规主销颜色钛空银不免费,6000选配金不能选配电踏,主销车型加上智驾包综合落地价31万+太高,正式价格过高没有惊喜等等。
2,体制内,国企央企可提报大客户,提车后核销有3万积分赠送,五界合作伙伴,华为正编+惠通5万积分。


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