大家好，我是问界用户中心的销售，最近问界M6上市，前前后后已经20天没休息了，4月22号上市那天干到凌晨一点半，含泪赚了5000多...
一，最近市场如何？
从4月8号到车开始，线下客流就暴增，从以前10批左右客流增加到20批，周末人山人海。10个人里头有5个来看这车，就算不是冲着这车来的，只要随行人员中有女性，不管买不买也会顺带看一下，间接带动了其他车型的销量。
这车说起来很多地方专为女性设计，例如副驾的灵感橱窗，可以摆放手办，标配的副驾零重力座椅，超大的化妆镜能看到整张脸，还有瘦脸效果，3档色温+3档亮度调节，这么做据说是方便自拍...
这么多巧思按理女性客户应该咔咔买，然而真实情况和预想大相径庭，最终买单的群体让人大跌眼镜...
二，别人都是怎么买这车
问界转向纯电就是从M6开始，从定价上就看得出来，最低配37度电Max 25.98万，很多人嫌弃小电池，加两万就能上100度电纯电长续航版。目前最畅销就是这一款，10台里面有9台。
其中6台选择钛空银，其他黑白蓝都有，内饰免费就两种，各一半，付费内饰10台有7台选择紫慕白。
最难卖的配置肯定就是最低配的增程Max，除非预算实在紧张，纯电续航打完折200都够呛，实际使用里程就一百多，一般没什么人选。颜色方面星夜紫色，活力橙选的人很少，这个跟客户群体有关，后面会讲到。
简单给大家做个预算单，贷款没有免息，年费率2.49%，以下以全款举例，落地价不包含12000元智驾包。
和车价有关的权益只有6000选配金，还不能拿来选配电踏，必须额外付费，如果之前有小订可以2000抵扣5000，相当于优惠3000块钱，5月7日前大定，交付周期4～6周。
三，买这些车的人都会对比哪些车
上市前在华为培训，预想的头号竞品是小米yu7，其次是理想i6，然后就是常规的宝马x3，奥迪Q5L之类常年拿出来鞭打的车型。实际上对比最多的就是自家的尚界Z7／Z7T，两边都预定得非常多，用客户的话来说就是到时候看着哪个喜欢就买哪个，反正最后都会买华为啦。
对比小米yu7少之又少，就更别提理想i6，完全不是一个群体，看小米的人根本不会来看问界，看问界的人根本不屑看小米，完全不挨边，人都麻了。
开启预订前，在华为集中赋能了一天，培训老师说这车年轻客户会很多，70%的女性会参与决策，心里暗自窃喜，我在本地是出了名的少妇杀手，多少少妇在我的真诚打动下最后背着老公偷偷交了订金。
回去就把手头客户做了一下梳理，按照少妇＞未婚妹妹＞已婚男人的优先级标注进行重点跟进，一通操作最终在上市前斩获15个小订，女性客户有8个，凭我少妇杀手的江湖地位，这波稳了，一上市绝对库库吃米！望着手里屏幕都碎了的手机，已经开始幻想双折叠了...
直到展车到了...
还记得展车到店的那个周末天气很好，有春日的微风，有领导的笑容，有对双折叠的展望，还有对赛力斯全力配合华为的respect，要知道部分门店Z7展车直到今天都还没到...总之一切都很好，客户如约而至，一切都在向我招手。
当天整整邀约了7组客户到店看车，加上天气热，一天下来裤衩子都潮了，正当我瘫坐在工位上展望未来，点开系统打算跟进一下客户的时候，瞅了一眼系统消息，顿感晴天霹雳！8个女性客户退了4个！
发消息已读不回，打电话不接，好不容易打通一个，告诉我Z7更好看，不考虑M6了。
眼瞅着过几天就开大定了，心里焦急万分，这车最主要的客户不买，还能卖给谁啊。虽然心里焦急面上不能表露出来，就这样强壮镇定硬挺了几天直到4月22号晚上开启大定。
抱着一丝幻想当天还是联系了几位没退订的姐姐，得到的答复都是再看看考虑考虑，首销政策不给力再等等，看着同事们一个个开单喜笑颜开的样子，心里的苦比失恋了还难受...
默默躲在公司门口点了根烟，掏出手机刷了刷微信未读消息，看到半小时前的一条忽然眼前一亮...
“小X啊，定车要怎么搞啊，上次你教了我又忘了！”
立马拨出电话。
“陈叔！您儿子在身边吗？让他打视频给我，我一步步教您下定！”
没想到开单的是一位70多岁爱好钓鱼的大爷，我记得当时带他看车时，打开前备箱告诉他鱼获钓箱都可以放前面，最大载重50公斤，钓几条大青鱼一放美得很。
大爷一听嘴巴都快咧到耳根，说最近几个月钓上来最大的鱼也就三四两的鳊鱼，年轻的时候钓大水面和巨鱼搏杀...看我略懂钓鱼，仿佛找到知音，跟我整整分析了一个多小时气压，温度，鱼饵，打窝，钓深钓浅，回弯，鱼道判断等学术问题，他40多岁的儿子在旁边听得翻白眼，最后硬是被他儿子拽走的，说家里饭菜都凉了，招呼我回头再聊。
经此一事，赶忙重新调整思路联系年龄偏大的客户，最终奋战到一点签下4单。后面几天也陆陆续续签了几单，直到今天那些姐姐们依然还在对比考虑，大哥大爷们则满心期待自己新车的到来...
而我，为了把手机换掉，把目标投向了5月份上市的全新M9...
四，首销月客户有哪些抱怨和特殊点？
1，常规主销颜色钛空银不免费，6000选配金不能选配电踏，主销车型加上智驾包综合落地价31万+太高，正式价格过高没有惊喜等等。
2，体制内，国企央企可提报大客户，提车后核销有3万积分赠送，五界合作伙伴，华为正编+惠通5万积分。
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